Voordat we ook maar één ad lanceerden, zorgden we dat de basis klopte. We rekenden samen met SOLIT alle marges door, stelden heldere targets op en bouwden nieuwe offers die specifiek waren ontworpen voor betaalde acquisitie: aanbiedingen waarmee we volume konden draaien zonder de winstgevendheid uit het oog te verliezen. Pas daarna gingen we live op Meta.

De grootste doorbraak zat in format diversificatie. SOLIT heeft een ijzersterke en universeel herkenbare use case: een sok die niet afzakt. Maar die boodschap werd maar op één manier verteld. We gingen diezelfde boodschap op tientallen verschillende manieren tonen en uitleggen — straatinterviews, UGC, warehouse shoots, etc — en dat was het moment waarop de schaalbaarheid echt zichtbaar werd. Naast Meta herstructureerden we ook het volledige e-mailkanaal op in Klaviyo, van welkomstflows tot seizoenscampagnes. Dat kanaal verzorgde de klanten die de ads binnenbrachten en zorgde dat ze bleven.